•  
  •  
 

Title (Arabic)

تأثير المقدرات الديناميكية التسويقية في التوجه الاستراتيجي (دراسة استطلاعية لعدد من المصارف الاهلية/ بغداد)

DOI

10.33095/jeas.v26i117.1813

Abstract

The intensification of competition in the business environment has forced research organizations to develop marketing dynamics that help them to sense and conceptualize market opportunities and uncertainties. Then, the marketing capabilities of the organization are restructured and developed according to mechanisms such as speed, timing, and frequency of application. The problem of most organizations is their lack of interest in capabilities Marketing dynamics, which represent the most important factor in enhancing their marketing performance, so the objective of the research is to identify the most important capabilities that banks should pay attention to and evaluate their role in determining the strategic direction of these banks, and test the hypotheses of correlation and influence The variables of the study were distributed through a sample of 62 managers, heads of departments and divisions working in a group of private banks (Ceyhan Bank, Northern Bank, Iraqi Commercial Banks). These hypotheses were tested using a variety of statistical means the most important conclusions of the study are the interest of the banks in the research sample by investing in the dynamic marketing capabilities of (customer relationship management, marketing knowledge, service development) because they are important in enhancing the ability of the senior management in determining the Strategic DBS to ensure growth within the circle of competition and maintain market share, it has recommended research sample need to research and attention Balmekdrat dynamic marketing as banks and contribute actively in defining strategic direction.

Abstract (Arabic)

أن اشتداد حدة المنافسة في بيئة الأعمال فرض على المنظمات البحث مقدرات دینامیكیة تسويقية تساعدها في التحسس والتصور الذهني للفرص في الأسواق والمضطربة والإحاطة بها، ثم أعادة تشكیل وتطویر المقدرات التسویقیة للمنظمة وفق آلیات مثل سرعة وتوقیت وتكرار التطبیق، إذ تتمثل مشكلة اغلب المنظمات في ضعف اهتمامها بالمقدرات الديناميكية التسويقية التي تمثل العامل الأهم في تعزيز أدائها التسويقي، لذا هدف البحث الى تحديد اهم المقدرات التي ينبغي على المصارف الاهتمام بها وتقييم دورها في تحديد التوجه الاستراتيجي لتلك المصارف، واختبار فرضيات الارتباط والتأثير بين متغيرات البحث من خلال توزيع استمارة الاستبانة على عينة بلغت (62) مدير ورئيس قسم وشعبة يعملون في مجموعة من المصارف الاهلية (مصرف جيهان، مصرف الشمال، المصارف العراقي التجاري)، وقد جرى اختبار تلك الفرضيات باستخدام مجموعة من الوسائل الإحصائية تمثلت بـ( الأوساط الحسابية، معامل الارتباط والتأثير، الانحدار البسيط)، ومن ابرز الاستنتاجات التي توصل اليها البحث اهتمام المصارف عينة البحث باستثمار المقدرات الديناميكية التسويقية المتمثلة بـ(إدارة علاقات الزبون، المعرفة التسويقية، تطوير الخدمة) لما لها من أهمية في تعزيز قدرة الادارة الAliا في تحديد توجهها الاستراتيجي لضمان نموها ضمن دائرة المنافسة والحفاظ على الحصة السوقية، وقد أوصى البحث المصارف عينة البحث بضرورة البحث والاهتمام بالمقدرات الديناميكية التسويقية كونها تسهم وبشكل فاعل في تحديد توجهها الاستراتيجي.

First Page

235

Last Page

254

Rights

http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0

Download

Share

COinS